大盛魁的启示 ——参观学习的一点思考

 前几天，总队组织去呼和浩特的大盛魁文化博物馆和永盛钱币博物馆参观。回来后我一直在想，这个三百年前的商号，三个挑担小贩做起来的跨国生意，跟我们今天搞地勘、搞国企改革，到底有什么关系？ 我把看到的、想到的，梳理了一下。

一、人物脉络

三个小贩如何干成跨国商号 

大盛魁的故事，得从三个人说起。 王相卿，山西太谷人，家境贫寒，早年给人当长工。史大学，同样出身底层，做过小买卖。张杰，也是个穷苦人。康熙年间，清军西征准噶尔，三人随军做点小贸易——说白了，就是挑着担子跟在军队后面卖点针头线脑、烟酒茶糖。这是他们的起点。 但三个人不满足于小打小闹。他们发现，军队走到哪里，物资就跟到哪里。如果能提前囤货、稳定供货，就能挣到钱。于是他们开始积累本钱，建立固定的采购渠道，逐步从“随军小贩”变成“军需供应商”。 

“一个大盛魁，半座归化城”

到了雍正、乾隆年间，大盛魁的生意越做越大。他们不再只做军队的生意，而是把触角伸向了蒙古草原和俄罗斯。鼎盛时期，大盛魁有员工六七千人，国内外分号82家，骆驼2万多峰。一年贸易总额超过一千万两白银，相当于当时清政府财政收入的十分之一。 

三百年：沉淀的百年文脉

三位创始人有个特点：不贪功，不独吞。他们首创了“财神股”和“身股”制度。财神股是留给商号的公积金，身股是给伙计们的分红权。干得好的伙计，可以凭身股参与分红，不用出本钱。这其实就是中国最早的股权激励。商号赚了钱，大家都有份。所以伙计们干活拼命，掌柜们用心经营。 大盛魁延续了大约三百年。直到1929年，因为国内外局势剧变、现代商业冲击等原因才歇业。但它的商业思想和制度遗产，至今被人研究。

二、经济脉络

万里茶道

 大盛魁主要做什么生意？“上至绸缎，下至葱蒜”，什么都做。但最核心、最赚钱的是茶叶。 参观时我问讲解员：大盛魁的茶叶从哪儿来？讲解员说，主要来自福建武夷山和湖南安化。他们跟当地的茶农、茶庄建立长期合作关系，每年春天收购新茶，就地加工。然后走水路——从闽江、湘江到长江，再到汉口集散。到了汉口，再换驼队，穿越山西、内蒙古，一直运到蒙古高原的乌兰巴托，再远销俄罗斯的恰克图、莫斯科。 这条路线，就是著名的“万里茶道”，全程约一万三千公里。大盛魁每年运往蒙古和俄罗斯的茶叶，少则几千箱，多则上万箱。茶叶在南方采购价不过几钱银子，运到俄罗斯能卖到十几两。利润丰厚，支撑了大盛魁的商业帝国。

生意经

 博物馆里有一副大盛魁的生意经对联：“步八千里云程披星戴月，集廿二省奇货裕国通商。”还有一句：“经营信为本，买卖礼当先。信是摇钱树，礼是聚宝盆。” 除了茶叶，大盛魁还做绸缎、布匹、烟酒、糖、药材、皮货、牲畜。他们的骆驼队从草原运回羊毛、羊皮、马匹，再销往内地。南北货物大流通，赚的是差价，靠的是信息、信誉和组织能力。 钱币博物馆里，我们看到了从先秦到民国的各种钱币。贝币、布币、刀币、五铢钱、开元通宝、交子、银锭、铜元……一枚枚钱币串起了一部中国经济史。大盛魁鼎盛时期，自己发行的银票可以在万里茶道上当钱用，因为大家都信它。这份信任，是用几百年的诚信换来的。

三、四点启示 

故事讲完了，说点实在的。大盛魁的事，对我们有什么启发？我想了四条。 第一条：活下来，从小处做起。 大盛魁起步是三个小贩挑担子。他们没有一开始就想做跨国生意，是先吃饱饭，再一步一步走。我们地勘单位也一样。不要好高骛远，不要眼高手低。先把手头的项目做好，把基础打牢。活下来，才有资格谈发展。 第二条：产业链要打通，不能只干一段。 大盛魁做茶叶，从福建的茶园，到俄罗斯的茶杯，整条链都抓在手里。我们搞地质勘查，能不能也延伸一下？勘查完了，能不能自己做测试？测试完了，能不能做研究？研究完了，能不能形成转化？只干一段，利润就被别人分走了。 第三条：机制要活，让大家有奔头。 大盛魁的“身股”制度，核心就是让干活的人分享利润。我们现在搞国企改革，最核心的也是机制。项目怎么核算？奖金怎么分？谁能上谁不能上？这些事要想透。干多干少一个样，谁还拼命？要让想干事的人有平台，让干成事的人有回报。 第四条：信誉是命根子，丢不得。 大盛魁的银票能当钱用，因为三百年没赖过账。我们地勘单位，靠什么吃饭？靠数据准、报告实、质量硬。一个项目做砸了，丢的不只是合同，是整个市场的信任。数据注水、报告造假，那是自毁长城。宁可少挣钱，不能丢信誉。

 结语 

大盛魁的生意经里还有一句话：“商富即国富，恃商为国本。”对我们而言，找矿突破就是为国筑牢资源根基。 “十五五”已经开局，国企改革正在深化。不要等，不要靠，不要怨。从大盛魁的商道中汲取智慧，一步一个脚印，走出一条属于我们自己的高质量发展之路。